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2月7日上午，公司2023年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作研討會(huì)在洛陽(yáng)召開(kāi)。會(huì)議通報(bào)了公司2022年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作情況，組織開(kāi)展了相關(guān)業(yè)務(wù)宣貫和案例分享，安排部署了2023年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃。會(huì)議由公司副總經(jīng)理胡碩主持。

公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李玉生結(jié)合公司當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀和面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，提出了六點(diǎn)要求：一是要緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，責(zé)任明確到人，努力做到“跟蹤一個(gè)，落地一個(gè)”，提高重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目的中標(biāo)率。二是要做實(shí)做細(xì)標(biāo)前策劃，按照專業(yè)劃分建立全公司的專家?guī)旌统杀救藛T庫(kù)，重點(diǎn)項(xiàng)目安排專業(yè)人員策劃，為項(xiàng)目盈利奠定基礎(chǔ)。三是調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場(chǎng)布局。要意識(shí)到目前公司區(qū)域市場(chǎng)分布不均衡的問(wèn)題。要持續(xù)深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，守好河南、青海、新疆、西藏等成熟區(qū)域成果，下力氣清除傳統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)盲點(diǎn)。要積極拓展新區(qū)域，加速市場(chǎng)“東移”步伐，向新業(yè)務(wù)市場(chǎng)體量大、項(xiàng)目數(shù)量多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、支付條件優(yōu)的中、東部地區(qū)有序遷移，向增長(zhǎng)潛能大、合作基礎(chǔ)好的區(qū)域合理投放資源。四是盡快修訂相關(guān)制度，優(yōu)化營(yíng)銷人員的晉升途徑，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，提高獎(jiǎng)懲合理性和時(shí)效性，充分發(fā)揮制度的激勵(lì)導(dǎo)向作用。五是要強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，平衡好“現(xiàn)場(chǎng)”和“市場(chǎng)”的精力，在項(xiàng)目進(jìn)展順利的情況下，增強(qiáng)其主動(dòng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的意識(shí)，做好“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)拓市場(chǎng)”。六是要打通公司、片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目經(jīng)理部的溝通渠道，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做到全員開(kāi)發(fā)“一盤棋”，橫縱溝通“一張網(wǎng)”。